中国逆变器企业“出海记”，华为、阳光电源等锁定1.6GW国际订单

在国内光伏市场陷入相对低迷、装机下滑的情况下，国内主流逆变器企业纷纷调整策略，选择“走出去”将视线移至海外。近段时间，国际市场上国内逆变器企业展开了新一轮的较量。

受惠于以往的海外渠道布局，华为、阳光电源等一线逆变器企业表现出更强的海外销售、渠道、仓储及售后服务实力，也为他们带来可观的国际订单。在两家公司的推动下，1500V逐渐成为了大型地面电站的主流路线，被应用于世界各地的光伏项目。

阳光电源董事长曹仁贤此前在接受媒体采访时透露了阶段性“小目标”，他表示，要用5年时间海外市场收入至少占到公司总收入的40%，以抵御来自外界的各种风险。

目前，阳光电源、华为在欧洲、东南亚、日本、北美都占据了较大市场份额。而另一方面，以家庭市场见长的锦浪、古瑞瓦特等企业在欧洲、澳洲、北美以及印度也已具备了很不错的影响力。

以印度为例，作为全球第三大光伏市场，最近几年印度受到了众多中国光伏逆变器企业的青睐，华为、锦浪、阳光电源、上能电气等均相继开拓该市场。

其中，阳光电源、上能电气已在印度各设置了3GW的逆变器生产产能，2018年7月，阳光电源印度工厂正式投产运行。8月，上能电气宣布首个海外光伏逆变器基地印度工厂正式投产。

长期布局迎来了收获，根据BridgeToIndia发布的报告，2017年10月-2018年9月这一时期，中国有7家逆变器公司入围印度屋顶光伏逆变器年度TOP10，其中台达位居第一，锦浪排名第三，阳光电源、固德威、科士达、华为、古瑞瓦特均有上榜。而在全部项目中，华为、阳光和特变进入了印度Top10。

根据印度政府计划，到2022年印度光伏装机量将达到100GW，预计未来几年，印度还将成为众多中国光伏逆变器企业必争的市场之一。

值得一提的是，迫于出货压力，在一线逆变器企业之外，以三晶电气、首航新能源、茂硕电源等为代表的逆变器公司正在努力寻求海外发展的新机会，越来越多的国内逆变器企业正在撕开国际市场的口子。

据某一线逆变器企业相关负责人透露，国际市场上一线组件企业除了面对国外企业的围剿，还须同时与国内二三线企业进行角逐，尤其是在印度等价格敏感市场，受二三线企业被迫转外拼抢订单，价格竞争激烈，而欧美等成熟市场，品牌及品质更具有决定作用。

眼下的海外市场格局，传统市场已基本固化，市场上的品牌企业与客户在供需上已基本达到一定平衡。

对于二三线逆变器公司而言，中东、东南亚、拉美等新兴市场尚具有突破发展的空间，但这些市场，同时也是主流逆变器公司积极开拓的方向，与传统市场不一样的是，除了华为，大家都处于差不多的品牌起跑线，这也许是他们唯一的优势。