光伏行业之“乱年”，看这家企业如何临危不乱

中国光伏产业在经历了上半年的疫情、尺寸风波之后，又在下半年迎来了产业链普涨的挑战，如何权衡高成本下的出货目标、业绩及维护客户关系，站在平价上网前夕，这对光伏产业链带来一次严峻的挑战。

有的企业无法消化上游提价带来的成本增加选择了暂停部分产能，有的企业受限于长单条约只能采购高价产品继续生产，产能布局上的战略眼光在此时更显得尤为重要。晶澳科技执行总裁牛新伟在接受光伏們采访时表示，上游涨价让光伏产业链陷入较为被动的局面，上半年受疫情影响终端动不了，下半年生产端顶着压力前行。

涨价风波下的“护身符”

对于晶澳科技来说，这只是成立15年以来的一次小风波。“目前团队也在积极跟客户进行沟通，以降低供应链涨价对生产的压力，尽可能减小对终端客户的影响”，牛新伟表示，作为光伏产业一体化匹配度最高的企业，晶澳产业链覆盖硅片-电池-组件环节，一体化的产业结构抗风险能力更强。

不仅如此，牛新伟强调，晶澳会追求出货量、业绩利润平衡增长的发展目标，力争实现客户、股东利益最大化的共赢局面。

侠之大者，讲究的是一荣俱荣。

不同于其他头部企业的倒三角或者细腰线的产能布局，在晶澳的垂直一体化中，到2020年底预计产能可达拉晶铸锭18GW、电池18GW、组件23GW，“水桶腰”式的产能规划已经很大程度上可以抵御此次产业链涨价带来的“危险”。

目前，晶澳在积极推进义乌10GW高效电池和10GW高效组件项目、宁晋基地3.6GW高效电池项目等新建项目的建设进度，稳步扩张垂直一体化产能。

回归到此次涨价风波中，专业化厂商与垂直一体化商业模式优劣势体现的淋漓尽致。在牛新伟看来，目前，龙头的垂直一体化企业利用自身经营优势进一步扩大产能，预计未来产业集中度将进一步提高，同时一体化有助于企业进行成本与质量控制，对抗外界风险能力相较于专业厂商也更强，但这也并不意味着专业厂商会失去话语权——在某个领域能做到极致的企业都可以活的很好。

然而，不可否认的是，在迈入平价之后，光伏行业的竞争也将随之加剧，尤其在摆脱政策的约束之后，产业集中度将持续提高。

牛新伟认为，随着光伏行业竞争加剧，头部企业与中小企业经营形势逐步分化，不少中小企业受制于技术、市场、资金等因素，产能利用率较头部企业持续处于低位，将促使光伏产业集中度不断提高。

大格局无关尺寸

如果说一体化的产业布局考验企业长远战略眼光，那么关于硅片尺寸、组件功率的纷争便是眼前。但在晶澳科技看来，参与M10硅片尺寸统一的倡导以及600W+生态联盟，这无关尺寸，最根本的目标都是为了进一步降低光伏组件成本，降低光伏发电成本，增强光伏发电的综合竞争力，最终实现客户收益的最大化。

显然，晶澳深谙提高行业竞争力之道——降低度电成本才是正道。

在今年组件功率大幅度跨步以及尺寸繁多的情况下，晶澳率先启动了545瓦组件的量产。“大尺寸硅片的应用是提升电池和组件功率的有效途径，但组件的尺寸不可能无限制的扩大，因此硅片尺寸的扩大也需要考虑诸多因素，如组件版型匹配、辅材供应、工艺设备升级、组件性能表现等”，牛新伟解释称，晶澳综合考虑以上情况，基于当前上下游的发展程度推出DeepBlue 3.0超高功率组件，未来也将结合市场端的需求适时推出合适尺寸的高效产品。

变与不变的真理均需要依托行业发展的节奏，在晶澳看来，当下545瓦的组件是市场上最具竞争力的一款产品，所以晶澳选择将545瓦的组件快速实现量产，到2021年底，晶澳对该系列产品的规划产能约为20GW。

众所周知，组件功率的提升有利于系统端度电成本的下降，但从投资企业的角度来看，一个新产品的量产能力有多大也是攸关项目生死存亡的关键，尤其是这两年涉及到平价项目抢装的情况下，按时供货是保障项目并网的关键。从新品推出到快速实现量产，没有噱头没有水分，晶澳科技正身体力行的践行着“客户至上、股东优先、员工受益”的公司理念。

而在行业看来，这也是一家异常“稳”的光伏企业，出货量连续多年稳居全球前五位。从多晶到单晶，再到PERC及新的技术储备，晶澳一直处于领先地位。从大同一期领跑者的组件供货商NO1，到海外出货的不断攀升，这看似理所当然的背后，蕴藏着晶澳成立15年来的管理之道与战略眼光。

2020年是晶澳科技回归A股后的第一个完整财年，光伏行业也经历着多重考验，引用某券商分析师的话，“每天都在变化”，期待这家老牌光伏企业乘风破浪的一年。