从比亚迪谈起 说说光伏产业的垂直整合

比亚迪是一家我对其感情深厚的公司，我在雪球上关于比亚迪的文字多达几十万，大部分的粉丝也是因为写新能源产业链而累积。时间回到2014年，当时的比亚迪是中国新能源汽车领域的领军企业，自称新能源汽车的领导者，拥有最优秀的电机电控，最优秀的电池产业链，当时的比亚迪打着望远镜也找不到竞争对手，一家公司的电池产能比后面十家公司的总和还要大。所以市场当时给出300倍市盈率的高估值也是完全合理的。

可是随后的比亚迪干了什么?在新能源汽车崛起的历史机遇下，比亚迪没有聚焦力量抓住时代的机遇，反倒是四处出击，自己开直营4S店得罪经销商体系，进军上游开矿采锂，进军下游生产各种型号的汽车，还有当时最令比亚迪骄傲也是最令我不齿的云轨计划。现在一切都比较清晰了，一家伟大的公司，沦落到平庸，可能未来再到没落。

看到比亚迪多元化行为，我当时也没少指摘，因为真正伟大的企业都是在个别领域做到极致的企业，很少有多元化的企业做到极致成功。因为根据经济学的基本原理，我们就可以知道企业多元化以后，其净资产收益率水平慢慢会和社会平均收益率水平趋近。而且多元化还会带来管理困难的问题，所以一个企业极致多元化以后，收益率甚至还有可能低于社会平均收益率。

解释完这些，或许大家就能理解，为什么我非常反对光伏企业搞垂直整合了，这是违背经济学的基本常识的。然而我现在看到的现象是，几个光伏巨头乐此不疲。保利协鑫可以说是垂直整合的极致典范了，从最最上游的硅料到最最下游的电站集成建设都有涉及，结果就是资产负债表不断膨胀但净资产收益率却很低。1000亿的总资产，背负着高达800亿的负债，一旦市场格局有什么风吹草动，负债就会像吸血鬼一样快速蚕食净资产。和保利协鑫的粉丝们的大争论持续快一年了，我可以负责任地告诉大家，过度扩张的恶果就会在近期体现。还是恳请诸位做好心理准备吧，保护自己的财富，毕竟赚钱不容易。

那些老的光伏巨头都喜爱垂直整合，这其实也是无奈。草莽时代走来的一群企业家们身上总有一股什么都不怕的拼搏精神。更何况如果竞争对手普遍搞垂直整合，剩下的企业也就很难保持头脑清晰，起码出于自我保护的目的也会被动地进行垂直整合(营商氛围不好，吃独食的心态还比较普遍)。

单调的故事在同样上演，一批国内上市的光伏企业，凭借着得天独厚的融资能力，成为新晋的巨头。叠加单晶硅片的产业路线切换，隆基股份和中环股份也崛起了。但目前在这两家企业的战略上我也有同样的忧虑，隆基正在变得越来越像晶科，中环正在变得越来越像隆基。

前几天我发文写：警惕隆基变得越来越重。尤其是当他们开拓海外渠道时，可能就会有清晰感受了。组件环节的生产成本占比很低，无关紧要，组件环节真正重要的能力是销售能力，能卖的出去才是最重要的，但与此对应的是，销售成本会不断的膨胀。随着这些新晋巨头的组件产能越来越大，销售工作会变得越来越头疼，举例来说吧，晶科能源去年的销售费用高达19亿元，去年晶科出货量97亿瓦。折算下来，单瓦的销售成本0.194元，几乎占到组件总成本的10%了。

此外，不断的进军组件环节，还要考虑存货快速膨胀，应收账款快速膨胀，应付账款膨胀，货款减值加大，应收款不良率上升等等问题。

我热爱光伏，却不只研究光伏，见证过很多公司兴衰，研究过不少公司的历史，发现一些经济学原理是普遍适用的。真正伟大的公司，永远只是在个别领域做到了极致。

好的企业领导人对多元化肯定是时常保持警惕的，$昱辉阳光(SOL)$ 剥离制造业资产后心态归零重新出发，虽然目前从资产负债表看是一家“小”公司，但可能也是一家伟大的公司，因为他走在了正确的道路上。李仙寿李总经历过一轮又一轮的产业洗礼后，对行业本质有了最清晰的认知，是的，是最清晰而且没有之一。