中小工商业屋顶光伏那么火 我们该如何赚下一阶段的钱？

新政之后，大家都很迷茫，觉得前途渺茫了，手上的项目都闲置了，还养了一批员工，转型与解散，都很难抉择。如果留下那么多人，接下来要做什么项目呢?

光伏行业那么专业，要跨界转型的话，也挺难的，不像卖热水器的，还能很快转型卖空气能、空调、家具等等。那么到底做什么能保持现有的资源优势和人员配置呢?

大晶给大家的建议是，如果是公司的话，我们应该看到未来两年甚至十年的机会，频繁的转行不适合公司定位发展，我们着眼新能源行业是看中它造福千百年人类的项目，小寒冬的到来，不影响我们推广新能源的步伐。

新政之后，一个重大的机会转折就出现在我们面前，那就是中小工商业屋顶电站的开发与建设，接下来平价上网的进程会持续加快，最先爆发的肯定是电价较高的工商业屋顶电站，在这一波浪潮中，我们该如何淘金赚钱?

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屋顶成为重要资源，备战新阶段

很多户用光伏的朋友转型都发现了，同属分布式的工商业光伏，根本就是另外一个行业，两者玩法完全不一样了，并不是那么轻松就可以转型过来的。想要进入工商业屋顶光伏，最重要的切入点就是收集屋顶资源。

屋顶就是金钱，这句话在工商业电站中体现的淋漓尽致。很多都恍然大悟在新政之前，工商业屋顶电站该是多么赚钱啊。尽管没有了补贴，工商业屋顶电站也是最接近平价上网的应用形式，最早今年底，最迟明年，工商业屋顶光伏将会以平价上网的姿态，在全国迎来大爆发。

积累资源，由量变到质变

收集屋顶资源很多渠道和方式，2015年分布式光伏起步之时，也出现很多商业模式。接近平价上网的最后一次成人礼，工商业屋顶光伏的要求又变得更加严苛了，那么收集屋顶资源，和开发优质屋顶电站的任务变得愈加严峻。在这新阶段的情况下，谁手上握有更多的优质屋顶资源，迈入平价上网的时候，会有一波大的变现机会。

每一波机会的来临，成就的都是那些有充足准备的人。中小工商业屋顶电站机会也是一样的，等平价上网阶段来临，那些手握大量屋顶资源的人，将会成为受益方。

我们在下阶段该如何赚钱呢?那就是积累资源，这类资源包括屋顶资源，还有人脉资源。

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工商业屋顶电站等优质资产

新政以来，会有一批的企业经历过洗牌后，退出市场。那么就有很多优质的工商业屋顶电站会流入市场，这批电站资产优良，收益较好。而且随着隔墙售电的开放，这部分拥有国家补贴的电站，通过良好的运维和市场化电力交易，就可以获得非常好的收入增益。

这半年多时间，我们要时刻关注周边那些可能会转让的工商业屋顶电站资产，其中的价值是巨大的。

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工商业、储能、运维，未来新的方向

工商业分布式平价上网是未来一两年最火热的光伏应用形式，其中有隔墙售电、电站运维等带来的附加收益和额外获利方式，未来两年的工商业能源管理势必会先爆发，带来的机会是无限的。

储能应用也会跟随工商业电站兴起，大范围使用的工商业储能，让智慧能源管理成为现实。

运维的重要性在电站运行三五年后会愈加突显，平价上网的加速到来，光伏系统成本的快速下降，运维电站能让电站收益更高，优良的运维，是智慧能源管理的第一步。