隆基年度关键词：合纵连横

众人拾柴火焰高。深通合作共赢道理的隆基，在2020年这个特殊年份，围绕着自己产业链的上下游，与众多企业展开了深度合作。这让隆基不仅得到了业内的认可，同样获得了资本市场的认同。截止2021年1月5日，隆基股份创106.88元新高/股，市值超4000亿人民币。

兄弟齐心，其利断金。有着三兄弟共同创业经历的隆基，对于这句话的理解可能更为深刻，也让他们更为看重合作共赢。据世纪新能源网不完全统计，过去6年（2013年-2019年），隆基已经与顺风光电、特变电工、通威集团、英利、美国杜邦公司、招商新能源、中民新能、林洋能源、新特能源、中来股份、爱旭电池、明冠新材、葛洲坝能源重工、中广核、京能集团、中国能建、三峡集团等近30家头部企业及云南省人民政府、西安经济技术开发区管委会、河北省唐山市开平区人民政府等签多家政府部门签署过了战略合作协议。

2020年，面对平价上网的巨大压力和30、60目标确定后光伏行业的光明前景，合作共赢更是成为行业共识，而隆基在这条道路上走得更为坚定。

“合纵”央企、国企

5月29日，隆基与贵州金元签署战略合作协议。双方未来将在新能源项目开发建设、高效光伏系统、产品解决方案等方面展开全面合作，携手建设更多高品质高可靠的光伏电站。

6月3日，隆基与三峡新能源正式签署战略合作协议。双方将充分发挥在新能源行业领域的市场竞争力和技术资源优势，就目前及未来在新能源项目开发、工程建设、光伏产品制造与供应、系统集成解决方案、数字化光伏电站运维等领域开展全面合作，共同推进全球范围内的清洁能源规模化发展和应用。

6月8日，隆基与云南省能源投资集团签署战略合作协议。双方围绕绿色能源开发、产业链协同发展等方面达成合作意向。

6月11日，隆基出席中国广核新能源2020年供应商大会，并与中广核新能源现场签署了战略合作协议。双方将顺应全球能源转型趋势，在新能源项目开发建设、高效光伏系统、产品解决方案等方面展开全面合作，全力打造国家级光伏示范标杆。

9月5日，隆基与华能集团签署全面战略合作框架协议。双方将本着优势互补、互利共赢、共同发展的原则，建立全方位战略合作关系，在光伏基地项目开发、设备技术供应，项目集约化管理效率升级及“大数据平台+数字化电站”研发等方面开展合作，推动新能源产业发展再上新台阶。

9月25日， 隆基与大唐集团签署全面战略合作框架协议。根据战略合作协议，双方将充分发挥各自在新能源领域的市场竞争力和技术创新优势，建立全方位的战略合作伙伴关系，共同推进全球清洁能源的规模化发展和应用，加速能源结构转型升级。

10月16日，隆基与湖北能源集团签署战略合作协议。双方明确战略合作协议秉承相互促进、共同发展的原则，以提高效率和互利互惠为根本利益，充分发挥优势互补作用，共同开拓市场、提高竞争力。

11月4日，北京能源国际控股有限公司董事会主席张平、副总裁李广强，投资总监赵立，内蒙古区域分公司总经理刘磊等一行7人到访隆基股份，隆基股份总裁李振国、隆基清洁能源董事长张长江、隆基乐叶大中华区副总裁姚丰等人陪同，双方进行了深入的交流并签订了战略合作协议。

12月8日，中国石油化工集团有限公司董事长、党组书记张玉卓，党组成员、副总经理喻宝才一行到访，就能源结构转型和绿色发展等话题与隆基股份董事长钟宝申等进行了深入交流。张玉卓一行参观了隆基BIPV产品生产基地，对隆基“工业4.0智能制造理念”和成功实现晶硅BIPV商业化表示赞许，并亲自感受“隆顶”产品的可踩踏性能。

梳理这些签约会发现，更多是围绕电站开发领域。“在光伏电站的投资建设上，隆基是持开放态度的，我们欢迎更多的合作伙伴，但我们不着急并购，更不会盲目扩张。”西安隆基清洁能源有限公司副总经理陈曦在接受世纪新能源网采访时表示，与央企、国企合作建电站，能够相互取长补短，“央企、国企资金和融资能力更强，但民企在建设和运维电站方面有自己独特的优势，比如对设备、产品更了解，灵活性更强等等。”

西安隆基清洁能源有限公司成立于2014年，是隆基成立的第二个事业部，主要负责光伏电站业务。“发展新能源是为了应用，隆基清洁能源担负的另一个重要责任，是通过自持电站的运营，探索更多的光伏新业态、新应用，实现跨界融合、跨能源融合。”陈曦透露，合作共赢是隆基一直倡导的经营理念，也是集团内部开会时，李振国、钟宝申、李文学三位创始人经常强调的一点。

“连横”业内巨头

与央企、国企“合纵”，与行业内光伏企业，则采用了“连横”。

2020年6月2日，隆基与杜邦签署战略合作协议，旨在通过高效可靠的光伏材料，共同打造优质光伏组件，以可靠品质帮助下游客户建设更可靠更优质的光伏电站。同时，通过在产品、技术、品牌、营销等多方面深化合作，推进光伏行业对可靠产品价值的理解，为光伏行业持续不断地创造价值。而这种深度合作，从2015年开始，已经持续了五年。

2020年8月3日，隆基股份发布关于签订重大采购合同的公告称，为保障光伏玻璃的稳定供应，公司全资子公司隆基乐叶光伏科技有限公司等12家公司，与南玻A子公司吴江南玻、东莞南玻签订了57亿元（不含税）相关光伏玻璃的采购协议。

2020年8月18日，隆基股份宣布，与亚洲硅业（青海）股份有限公司在西安签订了关于多晶硅料的长期采购协议，约定2020年9月1日至2025年8月31日（共5年），合计采购多晶硅料12.48万吨，平均每年2.5万吨，且不受设备检修影响。价格方面，双方将根据市场行情按月议价。按PV Infol ink在8月13日发布的价格计算，本合同总金额约94.98亿元。

2020年9月25日，隆基股份发布公告称，公司就参股投资通威股份的控股子公司四川永祥新能源有限公司和云南通威高纯晶硅有限公司，并与通威股份建立长期稳定的多晶硅料供需关系达成合作意向。

此外，隆基和通威双方以每年10.18万吨多晶硅料的交易量为基础目标，隆基股份的硅料需求优先从通威股份采购，通威股份硅料优先保障供给隆基股份，在合资公司硅料项目新产能投产前，通威将优先满足2020~2021年隆基股份的多晶硅料采购需求。

消息一经发布，各种解读两大巨头联手的文章就刷爆光伏圈。其实早在去年的6月3日，双方就已经联手。其中，通威股份战略入股隆基股份宁夏银川15GW单晶硅棒和切片项目，入股后持有该项目30%股权；隆基股份按照对等金额战略入股通威股份包头5万吨高纯晶硅项目,入股后持有该项目30%股权，具体参股方式、参股比例、参股金额等双方另行协商确定。

除此之外，在供应链方面，隆基股份还将于2020年至2022年每年向通威股份包头5万吨高纯晶硅项目的项目公司采购的高纯晶硅数量不少于隆基股份拥有该项目公司权益产能的2.5倍；同期，通威股份每年向隆基股份银川15GW单晶硅棒和切片项目的项目公司采购的单晶硅片数量不少于通威股份拥有该项目公司权益产能的2.5倍。

通威之后，隆基联手行业巨头的最新消息是12月14日晚间，隆基股份发布《关于签订重大采购合同的公告》，与新特能源股份有限公司签订五年期多晶硅料长单采购合同，合同约定采购量不少于27万吨，具体订单价格月议，按当前市场价格预估，本合同总金额约 192.35亿元人民币。合同采取锁量不锁价、按月议价、分批采购的长单方式。

而在此前的8月18日，隆基还曾与亚洲硅业签署了未来5年共计12.48万吨的多晶硅料采购合同，平均2.5万吨/年。

对于隆基2020年频繁联手行业巨头的行为，业内人士分析认为，随着光伏平价上网的到来，光伏发电将直接与火电、水电等发电方式正面竞争，成本压力倒逼寡头企业通过产业链整合的方式扩大优势成为业界共识，而这种由产业链各环节最具优势的企业形成战略合作的方式，将有效避免不必要的竞争消耗和摩擦成本。

事实上，开放搞活，合作共赢的策略，不仅让隆基避免了不必要的竞争消耗和摩擦成本，也让隆基赢得了市场：2019年08月28日，隆基股份市值超1000亿；2020年7月24日，隆基股份市值超2000亿；2020年10月9日，隆基股份市值超3000亿。根据公开资料，隆基股份2012年登陆A股，上市之初公司市值为60亿元，至今增长超50倍。

栽下梧桐树，引来金凤凰。50倍的市值增长，合作共赢的胸襟，让隆基在打开销售市场的同时，也赢得了资本市场的青睐。

2020年12月20日，隆基股份发布《关于股东拟协议转让股份暨股东权益变动的提示性公告》，公司股东李春安拟通过协议转让的方式，向高瓴资本转让其持有的公司股份2.26亿股，占公司总股本的6%。

按照双方协议结果，本次交易的每股转让价格为70元，对价总额约为158.41亿元；交易完成后，高瓴资本将成隆基第二大股东。受此刺激，隆基股份高开8.18%，创出历史新高。截止20日午间收盘，隆基股份报收85.42元/股，成交74.21亿元，成为两市成交额第一名的个股，比成交额第二名的比亚迪远远多出近24亿。

而截至2021年1月5日，高瓴资本入股隆基后的半个月内，隆基已连续上涨近28%，账面收益已经获得超过55亿的回报。