台积电也开始降价，晶圆代工好景不再？

业界传出，台积电(TSM.US)为因应明年首季产业淡季冲击，以及美中贸易摩擦后续不确定性仍大，决定主动采取价格优惠策略，范围涵盖8吋与12吋晶圆代工业务，希望借此吸引客户提前下单。

这是台积电连续多年营收写下新高后，近年来罕见主动祭出价格优惠策略，据悉，优惠状况依不同客户而定，因此暂无具体数字。对于相关消息，台积电表示，该公司向来不对外透露价格策略及客户接单动向;至于明年首季营运预估，将待明年初法说会再对外说明。

根据法人最新报告，台积电明年首季受传统淡季与苹果、非苹手机销售失色影响，单季营收恐季减约15%，幅度为历年同期最大。业界解读，台积电此时积极推出价格优惠，透露公司意识到状况相对低迷，希望透过给予客户优惠价的方式，抵抗市况不佳导致产能松动、单季营运出现衰退的负面影响。

受整体氛围偏保守影响，外资11月中旬以来对台积电多站在卖方，11月16日起更曾连续五个交易日出脱持股，后续几天虽有回补，但买超数量多在数百张至6,000张以内，上周五(11月30日)在MSCI权重调整下，尾盘大单敲出，收当日最低价225.5元、跌3.5元。

台积电稍早证实，市场最缺的8吋晶圆代工产能因28纳米制程竞争增大而松动，但预料很快就会满载，当时台积电不对外说明很快满载的原因。

台积电供应链透露，台积电近期已下达动员令，希望借价格优惠策略，让芯片客户提前在明年上半年下单，尤其趁产能淡季前提前备货，避免贸易摩擦淡化及下半年产业旺季时，订单又塞爆。

据了解，台积电目前12纳米以下先进制程订单全数满载，尤其7纳米更是塞爆，因此台积电这波价格优惠策略，主要锁定12纳米以上的成熟及特殊制程，以及8吋高压制程等项目，涵盖8吋及12吋。这也是台积电在连续多年营收写下新高后，主动祭出价格优惠策略，透露台积电晶圆代工策略仍会依据产能状况灵活调整并主动出击。

台积电号召客户提前在明年首季下单，预料会有很强的虹吸效果，很多芯片业者即使有分散订单策略，一般情况会抽离原本在其他晶圆代工投片的订单，优先向台积电投片，此举可能造成中芯国际、联电，甚至台积电子公司世界先进的订单将被排挤。

由于台积电在8吋及12吋晶圆代工居领导地位，供应链认为，台积电要求客户提前下单的号召令，多半会优先埋单，否则等晶圆代工产能抢翻天时，难以获得台积电奥援。

面对台积电的最新指令，产业界人士指出，起因应该是全球科技产业链都希望能多留一点弹性时间和空间，来观察中、美贸易摩擦的最新变数。

台积电近期因2019年上半订单能见度不佳，已开始对中国台湾岛内外芯片客户发布召集令，希望客户要实际根据自己2019年营销计划，先前预订晶圆代工产能，否则逾时不侯。

此外，台积电也要求各家芯片客户不要将主力产品只集中在某一厂生产，应该至少准备2座晶圆厂以上的生产基地，以免造成订单总在旺季大幅雍塞的现象。

在台积电急call客户订单回流后，台系IC设计业者直言，在必需先行捧场台积电的情形下，订单肯定将自其他晶圆代工业者那头抽调，影响所及，联电、中芯及世界先进2019年上半产能利用率恐怕还有低点可期。

台系一线IC设计大厂指出，台积电业务代表近期布达2件公司高层指示，一是2019年晶圆产能需求规划，应尽早具实提出，而且必需提前在传统淡季生产，没有依照事先提醒者，中途抽单概不受理。

二为各家芯片供应商需将主力产品开始分散到台积电其他晶圆厂，不要再单独集中在一家晶圆厂，以免大家总是在同一时间，同一地点，挤在一团。

台积电此举主要还是为了客户好，主要是因应过去几年，芯片客户每逢旺季必抢产能，却又每每抢不到，造成整个上、下游产业链产销计划开始混乱，也徒增自己及客户端的库存水准管理计划困扰。

毕竟，连台积电总裁魏哲家都坦言，半导体产业链也一定会被影响下，客户端对2019年第1季及第2季订单能见度明显模糊的策略，让台积电2019年上半各厂产能利用率似乎有欲振乏力的隐忧。

不过，偏偏台积电并未全面看坏2019年景气，也自认公司营运表现还要继续成长，为分散客户旺季下单总是过度集中的恶习，因此祭出霹雳手段，希望客户据实以告2019年晶圆代工产能需求，方便彼此预作准备。

不过，台系IC设计业者直言，若要在2019年第1季提前下单台积电，以目前自家芯片库存水准及整体芯片产销计划来看，势必得抽调其他晶圆代工伙伴处订单来支应，这将造成2019年上半订单全部先集中在台积电的盛况，对于联电、中芯及世界先进肯定不会是太好消息，甚至有可能加重其他晶圆代工厂的降价求售压力。

以世界先进为例，在2018年中陆续决定与台积电统合接单关系将在2019年第2季告一段落后，未来世界先进必需靠一己之力接单的情形，在台积电2019年上半的订单磁吸效应惊人下，恐怕需自求多福。