天合光能张兵：户用光伏市场竞争惨烈 经销商要提前做好过冬准备

3月25日下午，在中国户用光伏品牌巡回展览会（第二站·广东站）展期间，天合富家举办了2018年渠道战略峰会。

中国光伏行业协会户用光伏专委会联席主任委员、中国户用光伏品牌推广联盟理事长、天合光能家用光伏系统事业部总裁张兵表示，户用光伏市场竞争惨烈，经销商要提前做好过冬准备。

“现在最火的市场是浙江、河北、山东。山东一个县内做组装的代理商店面，少的有五六十家，多的有上百家。在价格上，通过小范围了解，广东一套家用光伏系统价格9元/瓦，但是河北均价5-6元/瓦，有些地方进入5-6元/瓦的区间。一年内，广东也会出现一个县几十家的情况。随着同质化的竞争加剧，8-9元/瓦的价格维持不了很长时间。“张兵说。

2017年广东地区户用光伏装机超过1万套，与全国共50万套的数量相比占比不大。张兵预计，2018年，广东地区户用光伏装机将超过3万套。

从全国范围看，在年初的天合富家经销商大会上，张兵就曾预测2018年户用光伏的装机数据至少是100万套，极有可能做到150万套，装机规模达到6-8GW。

“农村家庭有1亿多户，有安装户用光伏条件的屋顶条件的初步估算有1000多万户。假设每户装5-10KW，整个市场规模超万亿。如果要在十年内完成，每年至少是上千亿的市场。2017年的户用光伏装机50万户，装机规模2GW，按照10元/瓦计算，去年市场总规模是200亿，与十年超万亿的理想目标相比速度已经落后了。”张兵在峰会上指出。

但是，户用大规模爆发的同时，存在的问题也随之暴露。

2017年5月，由中国光伏行业协会指导、PGO光伏绿色生态合作组织牵头的全国户用光伏调研活动正式开展，在山西、安徽、江苏、河南、山东、浙江等共十个省市进行实地走访调研，通过调研36个市/区/县的132个户用电站，并在此基础上形成了国内首份全国户用光伏调查报告。

根据调研报告，存在的问题包括户用电站行业基础标准匮乏、户用光伏电站质量层次不齐、市场推广夸大宣传、经销商品牌忠诚度不高、户用光伏电站运维体系还不健全等。

“目前市场上户用光伏大部分依旧采用拼装模式，质量参差不齐，很多地方已经出现吹倒、起火等恶性风险。“张兵表示，一些经销商虽然在装机的时候赚了钱，但在后期运维上增加了大量成本，导致近期的利益被远期风险冲减。

面对运维的困境。张兵接受记者采访时表示，这是行业发展必然要走的一个环节，有一个从无序到有序的过程。天合富家推的原装模式能够改善这种情况。

“虽然除了核心部件外，有一些零组件并不是天合生产的，但我们输出的是质量标准。就像iPhone一样，虽然它的零件也不是自己生产的，但对于产品质量和后期售后是能够负责兜底的。”张兵说。

在户用光伏标准方面，张兵表示，行业标准今年一定会出台，国家标准还要慢一些。