贝强声学：要做就做“响当当”的汉能生意

在四川绵阳,说起贝强声学,不少人都能有点印象:"不就是做汉能薄膜太阳能发电项目的吗,我听说过。"作为汉能经销商，四川绵阳贝强声学工程有限公司在当地已经初步打响了名号，迈出了万事开头难的第一步。

目前，绵阳地区的汉能光伏发电项目如雨后春笋般陆续落成，装机容量从3KW到10KW不等，其中一半以上已经成功并网。与此同时，贝强声学也开始了发展二级分销商的新阶段。

绵阳地区已落地的部分汉能项目

巧用当地媒体 打造品牌效应

"做生意就得先弄出点动静来，何况是跟汉能这种大品牌公司合作，更要先把知名度提上去。"贝强声学的董事长张正斌说，"现在老百姓买啥都得看牌子，这太阳能发电也不例外，大品牌才能图个安心。"

2015年5月，汉能在全国范围内开展经销商招募行动，目标是用全球领先的标准化薄膜太阳能发电产品与经销商等合作伙伴实现互惠双赢。汉能为经销商提供完善、合理的激励及扶持政策，与合作伙伴一起推动薄膜太阳能发电产业的发展。贝强声学就是这时候加盟汉能的。

从加盟之初，张正斌就十分重视对汉能品牌的打造和传播。"过去是酒香不怕巷子深，现在可不一样了，再好的东西不做宣传，一样卖不出去。" 张正斌认为，要造势非媒体莫属，而在绵阳，传播范围最广、影响最大的当属交通广播。

说做就做，2015年11月，贝强声学在绵阳交通广播频道投放了一则广告。"效果比预想的还好，广告播出后，每天都有好多客户打电话来咨询，还有商家自告奋勇想做我们的二级分销商。" 张正斌笑着说。

雷厉风行，是张正斌特有的行事风格。11月初，他初步定下了投放交通广播广告的计划，在汉能团队的帮助下，广播文案很快出炉，当月9日，广告正式上线。不到半个月，广告效应就十分明显，由于投放的广告专题有足足三分钟，把汉能户用发电产品的特色和优势描述得非常详尽，好多听众一边听着广播就拨通了电话，还有不少听众自家用不上，就推介给朋友。

张正斌对于做汉能产品有自己的见解，"首先要把品牌效应做出来，所以我坚持要做广播广告，就是要在绵阳地区把声势造起来，让有条件安装的人都知道有这个东西。"事实证明张正斌的思路是对的，目前贝强声学已落地的项目中，不少都是收听到广播广告后慕名而来的客户。

积极策划活动 开发营销渠道

有了声势，还要"接地气"。张正斌说，媒体造势只是一方面，要开发分销商和终端客户，让产品真正为大家所了解、熟知，就得真正深入到客户之中，摸清市场的情况。

事实上，从成为汉能经销商以来，贝强声学一直都积极地开发销售渠道，在产品推销、宣传方面更是不遗余力。8月，在汉能西南区域公司的倾力支持下，贝强声学在绵阳市安县桑枣镇举办了首场产品推介会，吸引了近千人前来参与，不少人就是在这场活动中第一次接触到汉能的发电产品，进而成为汉能终端用户的。

除了大型产品推介会，贝强声学还陆续组织了多场小型产品推广会，深入到本地各个乡镇，为有条件安装的农户详细讲解产品优势，并直接到实地勘察，为意向客户解决一切后顾之忧。

接地气的宣传，贴心的服务让贝强声学在2015年收获了不错的业绩：绵阳地区的汉能光伏发电项目如雨后春笋般陆续落成，装机容量从3KW到10KW不等，其中一半以上已经成功并网。"与此同时，我们也在尽力发展二级分销商，明年还会涉足光伏扶贫和小型工商业这类项目，到时候一定可以全面打开绵阳地区的市场，让更多人用上汉能的太阳能发电站。"张正斌对未来充满了信心。