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从光伏到电商，首富前景几何 打不垮的彭小峰？
他善于“向前看”，有着惊人的意志力，对梦想和“第一”有着近乎宗教般的执著，但却没兴趣静下来维护一个企业帝国。有人说，他赌性十足，通过不断往前走来解决历史问题，也有人说“只有生意能给他带来快乐”，事业对他而言就像一种瘾。当曾经“最年轻”的新能源首富已近不惑之年，他的新老难题又撞到了一起。
对赛维LDK董事长彭小峰来说，过去的3月颇不宁静。
在彭小峰高调宣布投资10亿元进军电商之后仅半年，其高举高打的电商平台“非凡定美社”急转直下，传出裁员欠薪的消息；与此同时，他又出人意料地在江西新余——距离非凡定美社总部苏州千里以外——成立了另一家新电商公司，试图战略转移，令外界哗然。
就在电商新业务受挫的同时，赛维LDK的清盘人已向纽交所提出要求彭小峰个人破产的申请。
当曾经“最年轻”的新能源首富已近不惑之年，彭小峰的新老难题又撞到了一起。
愈挫愈勇愈挫
梦断光伏后，电子商务成为彭小峰的新目标。在此之前，中国商界最传奇的东山再起的故事，来自史玉柱。
尽管目前赛维LDK仍然深陷困境，但业界对于速度加规模的“彭氏风格”仍心存敬畏，加上彭小峰在光伏上跌倒后迅速爬起的惊人意志力，也令这位一直被质疑的“枭雄”，在赛维失去行业领导地位后竟奇迹般在光伏业内开始重新赢得尊敬。
彭小峰选择了能“把猪吹上天”的电商领域，这一度令新能源业界大惑不解。熟悉彭小峰的人士向南方周末记者解释了个中原委，“赛维几百亿的生意他已经做过，而在当今中国，有什么生意能够撬动上千亿资金，且适合创业呢？除了电商无疑。”这位要求匿名的人士谈到，如今只有这样的生意，才能再次激发彭小峰的激情。
如外界所料，彭小峰以其一贯的大规模、快速度的方式进入了电商。2013年3月，非凡定美社开始筹备，7月中旬注册成立公司，9月1日就正式上线。
在公司成立大会上，彭小峰披露说非凡定美社2013年-2015年为创业阶段，会员规模要从200万人增长到1000万人，销售收入从20亿元人民币增长到200亿元人民币。2016年-2021年为发展阶段，会员规模由5000万人增长到4亿，销售收入由2000亿元人民币增长到4000亿美元。
一个千亿级的梦想公司轮廓就此初现。
和他当年通过做其他人都不做的硅片从而切入光伏产业链一样，这次他再次选择了与目前电商主流模式B2C（企业对消费者）相反的C2B（消费者对企业）模式。兰亭集势是国内首个提出尝试C2B模式的电商。
按照彭小峰的设想，非凡定美社不是卖产品，而是帮助用户组建一个强大的采购集团，通过互联网搜集顾客需求，定制生产和购买，以让用户用批发价格买到单件商品。在此基础上，再发挥他在光伏领域积累的海外优势，从事同样处于发展早期的跨境电商，让国内客户下单几天后就能以低价吃到直接从智利运回国内的新鲜车厘子。
然而，成立不到半年，2014年3月，非凡定美社就传出裁员欠薪风波，位于苏州的非凡定美社总部更被爆出人去楼空的消息。彭小峰对此并无任何表态。外界难以探知此项目何以在半年时间内急转直下。但可以确定的是，过去一年彭小峰试图以开拓电商新领土来拯救光伏梦断的努力，再次遭遇挫折。
几乎与此同时，彭小峰再次调转方向盘，转向他的起家之地——新余。非凡定美社宣布，与江西全城电子商务有限公司（简称“全城电商”）合股成立全城非凡网络科技（中国）有限公司，准备在江西新余大举推出“非凡生活PAD”。非凡定美社内部人士称，电商业务从全国转到区域，是彭小峰的又一步棋，“电商的确不如想象的顺利，但他总是能找到解决办法”。
“对过去恋恋不舍的人，成就不了未来”
若归结彭小峰解决危机的方法，那就是：往前走寻找新机会来解决历史问题。
2014年3月31日，美国对冲基Apollo Investment Asia Limited向美国证券交易委员会（SEC）提交申请文件，要求彭小峰进入个人破产程序——这是2012年底赛维陷入公司破产危机以来的又一个标志性危机，彭小峰个人也面临破产。
这源于2011年彭小峰为了能让多晶硅业务上市融资，而与国开金融、建银国际和中银国际三家金融机构签下的对赌协议。
协议称，如果赛维多晶硅没有在两年内，也就是2013年6月3日前完成IPO，那么赛维LDK需要支付赎回价格等于100%的2.4亿美元认购价格，加上23%的内部回报率，除此之外每个投资人将获得至少1500万美元的股息。据媒体报道，彭小峰彼时压上了个人资产为此做了担保，如今赛维违约，自然追溯至彭小峰身上。
“分拆多晶硅业务上市是不得已之举。”一位彭小峰旧部对南方周末记者说，一切都是为弥补2008年大举投资多晶硅犯下的错误。2008年，彭小峰投资120亿元在新余新建一个1.5万吨的多晶硅生产基地。
这个决定带来的巨大而沉重的投资，不仅直接将其从新能源首富的位置下拖下马，还导致了此后6年赛维都在为当时的“雄心”埋单。
和他同时代的大佬相比，彭小峰并不是唯一选择在多晶硅上冒险的人。2007年底，全球多晶硅价格飙升至三百多美元。彼时，尚德开始着手布局亚洲硅业，天合光能董事长高纪凡则宣告了10亿美元多晶硅项目投资。只是到了2008年初市场变化，高纪凡果断停止了1万吨的项目建设。施正荣则选择股权合作方式。只有彭小峰，在看到了风险时，还是选择了继续。
因为没有及时在多晶硅项目上刹车，此后赛维不得不分拆多晶硅业务上市来解决融资问题。之后发生的事情环环相扣——上市失败，被清盘人要求个人破产；为填补光伏债务，东山再起进入电商，电商业务首战受挫，再次调转车头……
这一系列惊心动魄的剧情考验着一个人的意志力。上述彭小峰旧部说，彭小峰的冲劲很强，对市场的嗅觉很敏锐，对发现新市场很有心得。正是凭借其不断铺路、找路的能力，持续推进着命悬一线的赛维大厦免于倾覆。
这种能力是其在做业务员时期练就的。熟悉彭小峰的人都知道，他习惯于一个人背着电脑包，约客户在两岸咖啡谈生意，和客户一起吃10块钱的盒饭，晚上就直接住在上海离机场最近的万豪虹桥酒店。不带秘书、不带保镖，独来独往，跟当年的业务员彭小峰一样。
即便在赛维经营状况较好的那几年，他大多数时间也独自在北京、上海、香港或者国外，很少在新余总部，内部的生产运营，他全部交给了当时的总裁佟兴雪。
“他对发现新市场很有心得，他就像一支矛，冲得太前面，后面就会露出来，如何保护后面露出来的部分，他并不擅长，也不是他的兴趣所在。”一位熟悉彭小峰的光伏业内大佬对南方周末记者说，彭善于“向前看”，发现新机遇，但如何静下心来回头维护一个企业帝国，在大船出现漏洞时及时修补，则并非他强项。
彭小峰在一条微博里这样说道，一天到晚琢磨过去已没有意义，对过去恋恋不舍的人，成就不了未来。
“只有生意能带来快乐”
让彭小峰无法回头的另一个原因，是他对梦想和“第一”近乎宗教般的崇拜。
成为全球最大的硅片制造商，建设全球最大的多晶硅基地，打造世界级的伟大公司……是彭小峰近乎痴迷的梦想。
一位资深光伏界大佬感叹，施正荣没有管理好个人的欲望，彭小峰则没有管理好企业的欲望。更多的时候，这种成功的欲望表现为“梦想”，这是过去一年彭小峰在微博里谈论了三十多次的话题。他也称之为坚定的信念，或意志力。
在外界看来，过去10年，相对于光伏业其他大佬，彭小峰总是走到绝境，然后再从末路里趟出一条路来，然后再次陷入末路……每一次危机看似就要将赛维彻底打倒，彭小峰又从无路之路中走了出来。
早在2007年赛维刚刚上市，赛维第一次陷入“库存门”的负面漩涡中时，彭小峰说，与做柳新集团创业时比起来，库存门根本不算什么；2010年8月，外界对赛维多晶硅项目疑虑重重，彭小峰又说，与金融危机的严峻形势比起来，这根本不算什么；2012年5月，当赛维首次面临破产危机时，彭小峰还是说，跟他过去的经历比，这并不算什么。
他的全部精力都在实现梦想。即便已经拥有奔驰、别墅与社会地位，彭小峰依旧保持着苦行僧般的生活——几乎没有任何爱好，生活除了吃饭，睡觉，便是解决问题，用他一个熟悉的生意伙伴的话讲，“只有生意能给他带来快乐”。彭小峰的一个旧部回忆，一次彭上学时的一个女同学来看他，他们谈话时他甚至故意把房间门打开着。
这种对梦想的执著甚至影响着下一代。2013年年初，彭小峰曾在微博中流露出教育三个孩子要有梦想的意思，同是美国上市光伏公司的昱辉阳光董事长李先寿则劝告“彭兄弟”，不要让孩子走我们的老路，太大的理想有时会不切实际。但彭小峰显然并不赞同。
过去一年，由于光伏梦碎，他的苦闷在他因进军电商而开的微博里可见一斑。2013年6月，与三家金融机构的对赌协议，赛维正式违约。他写道：如果路好走，说明那是下坡路；8月他谈到人生有两种境界，一种是痛而不言，另一种是笑而不语；10月他提到有喜有悲才是人生，有苦有甜才是生活。
2013年9月1日非凡定美社上线的当天，他则引用了李嘉诚的一句名言描述心迹：你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折；你想过上最好的生活，就一定会遇上最强的伤害。
但是，鲜有人注意到的是，在彭小峰踏上赛维和非凡定美社这段艰辛之路前，27岁的彭已经从劳保用品领域积累了上亿财富，实现了财务自由。
赛维总裁佟兴雪曾这样评价彭小峰：对一些人来说，事业就像一种瘾。
“第一”的野心
彭小峰最近一次关于梦想的阐述在2014年1月，在赛维年会上，他对员工说，他要花两到三年时间，让赛维的硅片制造重回世界第一。
他曾对南方周末记者说，如果做不了第一，他宁愿不做。“第一”之于他，一直有着非同凡响的意义。
1975年，彭小峰出生在江西安福的坊下村，这是一个经商的家庭，彭小峰的父亲彭正祥经营着服装生意，对他要求颇为严格。初中毕业，彭小峰就以全县第一名、数学满分的成绩考上了江西省外贸学校。当时，他的梦想是获得诺贝尔物理学奖。
没有实现诺贝尔奖梦的彭小峰，在中专毕业后便下海了，他的第一份工作是外贸业务员。
当后来很多光伏行业的竞争对手们都还在读研究生时，24岁的彭小峰已经在苏州拥有了自己的工厂。3年后彭小峰已经通过柳新集团积累了上亿财富。在他看来，劳保用品这个传统行业已经非常成熟，27岁的他选择了主动放弃这个行业。
此后他去北大光华管理学院读了两年EMBA，发现自己原来很多经营方式“很可笑”，直到2005年30岁去欧洲之时，他发现了新能源。
后来的故事已经广为人知，彭小峰用两年时间把赛维LDK做到了美国上市，成为亚洲最大的硅片制造基地，身家一度飙升至400亿元，他成了中国最年轻的新能源首富。彼时，他开始编织一个更大的梦想，他开始提“世界级企业”的概念，他想让赛维成为像Google、英特尔那样伟大的公司。
与他颇具野心的志向对应的，是他内敛且近乎木讷的外表。
他对陌生人不善言辞，谈起生意却像连发的子弹一样滔滔不绝，小学班主任的评价是比一般孩子“更认真、更固执”。他最生疏的事情就是参加宴会之时推杯换盏。很多次，宴席中坐在主桌主位上的彭小峰经常一个人默默地吃菜，络绎不绝的人到他桌前向他敬酒，他小声“好、好……”地应付着。他曾说他希望自己语言表达能力能好一些。
他经常提及的企业家是李嘉诚和王永庆，面对外界对他从劳保用品起家做高科技的光伏行业的怀疑目光，他喜欢用自己做劳保用品起家与李嘉诚早年卖塑料花、卖大米起家的经历作比，他说他最欣赏的赚钱方式就是白手起家。
在赛维深陷债务泥潭，对外一直坚持梦想的彭小峰也有罕见的灰心时刻。据赛维内部员工回忆，在2013年初举行的2012年年会上，那是员工记忆中彭小峰在公开场合信心最低的时候，彭小峰在会议上说，他希望2013年公司还能有年会。
在今年年初举行的年会上，“他（彭小峰）说愿望实现了，活过来了，他给年会定的主题，叫爱拼才会赢。”一位赛维的员工说。