天合光能高纪凡：光伏行业需破而后立

 历练多年，稳健经营，虽然眼下光伏行业出现有史以来最多的倒闭及破产事件，但常州天合光能有限公司(下称“天合光能”)董事长兼CEO高纪凡，依然可以平静对待。

他表示，虽然从去年第一季度开始，毛利率在下滑，但企业的现金流仍正常，资产负债率相比其他公司也不算高，经营运作较顺利。

从全局看行业

但对宏观经济和微观市场，高纪凡也丝毫没有流露出乐观的情绪。他分析，从宏观经济上看，欧洲经济在这两三年内是不会很快恢复的，最起码是要到2015年。

“欧洲部分国家(的问题)是几十年形成的，欧洲的福利制度，再加上欧盟里面参差不齐的发展及差异性，必然带来了整个欧盟管理的巨大的难度。你想，德国和希腊怎么比?在这里面，某些国家产生问题后，实际上就引起了国家本身的问题及其他国家民众的想法问题，而这些都是错综复杂的。所以，欧盟的经济问题，我估计要较长时间才能解决。在美国，经济状况总体来说还是较好,但是增长也是不快;其次，新兴市场国家虽然也受到欧美等大的、发达经济体影响，总体来说还可以。中国也同样如此，尤其中国外贸出口的情况不会很乐观。但总而言之，全球经济应该说在未来几年不乐观。”

作为整个光伏行业而言，挑战与机遇并存。“挑战主要是由于全球经济的不确定性，各国不断加剧的贸易保护，以及2010年暴露出的严重产能过剩到现在为止还没有缓解的迹象,这是整个环境的挑战。所以，内外压力都是很大的。”

但高纪凡认为，总的来说，机遇也是非常明显的,“因为在这样的情况下，好处当然毫无疑问：由于内外压力，太阳能发电的价格降幅非常快，实际在2012年的上半年，组件和系统价格已降到了我们在2010年做预测时的2016年价格了。对制造业公司来说，它是一个压力。但对于太阳能能源及常规能源，这是竞争优势，平价太阳能电力的时代提前到来了!所以，从能源的角度上讲，如果我没有制造工厂，我完全是一个太阳能电力投资人，那我觉得这是个好事。”

高纪凡的判断是，2020年，太阳能将成为整个能源的一个重要组成部分，已经不像过去那样仅仅是一个能源的补充产品，“所以，全球太阳能新的市场需求在未来几年中会不断提升。在市场增长的同时，必然会消化产能过剩，这是一个中长期的事情。短期来讲，现在这种情况，行业中有企业在大面积地亏损，很多企业的资金链都面临断裂的巨大风险。有的企业靠政府在保温箱里面保住，但是它自身不能去进行有效的自我造血，这些企业必然要被淘汰。”

垂直一体化模式转身

就公司的商业模式这点来看，天合光能一开始就建立了“垂直一体化模式”。“垂直(一体化)模式就是上下产业链都自己来做。该模式在整个行业供不应求的情况下非常好：当企业什么都短缺，供应商的质量管理非常薄弱，产品供应也不稳定，不是垂直一体化的企业，在时间、质量上受供应商的影响很大，而我们能给客户高质量的组件且及时的交付。”

高纪凡回忆道，2006～2008年，有些没有实现垂直一体化的企业就经历了很大的痛苦，供应商给下游企业低质量和假的硅片，下游的电池厂商有时产品就做不好。

而且，一旦硅片紧俏的时候，硅片容易涨价，下游企业不得不高价采购，否则就陷于被动。“垂直一体化”在一个短缺时代中是一个好策略，但等到产能过剩后就不见得了。高纪凡说，2010年天合光能就开始转型了，聚焦在最核心技术领域大力发展，其中，电池组件是最具有优势的产品，而新增的硅片从供应商那里采购，由于硅片供应越来越多，质量、时间、价格上都可以完全控制。

对于目前光伏产业的价格战问题，高纪凡认为，其原因是过度竞争，结束的时间很难预测。不过，他确信，价格战越激烈，结束的时间可能就越早。“有句谚语叫做‘骤雨不长久’”。

“所以，你说价格战是好事还是坏事呢?它是一个市场本身的必然过程，价格战是市场竞争的一个低级手段。”高纪凡说，整个市场竞争涵盖品牌、质量、价格。价格应是最后一道防线，但很多企业把它作为唯一的手段，实际是一种低水平竞争。

他认为，价格竞争不会持久，“前提是地方政府和银行不要再保护没有竞争优势和接近破产的企业，要按照市场规律去支持优势企业，推动行业尽早洗牌和整合，只有这样行业才有可能尽早恢复正常。总而言之，这个行业已到了不破不立的关键时刻，现在不大破，以后就不会大立。”