First Solar实施新策略改变游戏规则

First Solar的临时首席执行官迈克尔-埃亨（Michael Ahearn）曾表示，目前的光伏市场是“结构性失衡。”近日，他告诉投资者们，公司现在必须把重点从一直服务的传统补贴市场转移到公用事业规模的项目。

他表示，光伏市场面临的难点：多晶硅原料供应没有有效的限制，晶硅电池和组件的生产没有进入门槛。只要有资本投入，补贴不封顶，产能就会增加，从而导致价格下降。今年的市场变化就充分证明了这一点。

因此，First Solar正在改变其战略。它曾面临着一个艰难的选择：继续争夺传统的光伏市场——完全依靠政府补贴驱动但最终难以可持续发展？还是开拓新市场——积极地通过技术降低成本为新市场提供未享受补贴的太阳能电力？显然，它选择了后者。

埃亨是这样解释公司的选择的：目前的每一个主要光伏市场已经从根本上变得不可持续。例如西班牙，捷克和法国各自都推出了光伏补贴政策，补贴让技术不断进步，同时也就意味着政府不得不消减补贴。结果，这些市场都进入了“倒V字型”光伏需求曲线——安装量迅速上升然后迅速下降。意大利明年可能也会经历这种情况。

在投资者就公司的激进战略进行讨论的会议上，埃亨说：“我们必须要认识到，这种公开的、透明的、不限制的市场不可能永远依靠政策存活下去，尤其在市场供应过剩而且没有进入限制的情况下。政策制定者将吸取以往的教训，不可能重蹈覆辙。”

提高效率是关键

埃亨认为，First Solar未来要想蓬勃发展，必须取得快速增长，通过碲化镉技术提高效率降低成本，降低平衡系统成本、简化运营。他希望到2014年底，公司的光伏产品在能源市场真正拥有竞争力，而不再需要补贴。

他同时承认，这样一个根本性的转变不是一朝一夕的事。2012年，First Solar的业务仍然靠补贴驱动的市场。公司业务大多涉及加利福尼亚州的大型项目，但是这些项目多是2008年开始的。尽管目前的规划安装量很大，但是一旦目前这一批项目完成后，公司短期内业务量将后受到很大影响。

目前，公司的三年期计划还没有结束，但是远期的目标是到2015年，太阳能电力和化石能源相比将会有充分的竞争力，电力平准化成本在0.1美元/千瓦时到0.14美元/千瓦时。这将是一个巨大的改变，碲化镉组件的平均效率到2015年必须从目前的12.7%提高到14.5%—15%。平衡系统的成本也必须从目前的0.87美元/瓦下降到0.75美元/瓦以下。如果Firs Solar的新战略要想取得成功，消减成本是公司必须要清除的三大障碍之一。“除非我们的不需要补贴就可盈利的目标实现了，不然就没法开发一些大型发电项目。”另外一个挑战就是电网连接的问题。

CIGS技术搁置

First Solar简化运营的战略调整的另一个牺牲品就是其用于屋顶的铜铟镓硒（CIGS）光伏技术研究的搁置。公司表示，“First Solar将重新调整位于加州圣克拉拉的研发中心，将重点发展更先进的碲化镉（CdTe）光伏技术。”这一计划将减少60个工作职位。计划一宣布，股价下跌了20%。

目前看来，First Solar关注的焦点不是安抚市场。埃亨和他的团队正紧盯着技术和有助于把自己转变成主流电力供应商的业务。